MAJOR SALES BRASIL
Ganhar um aumento é o desejo que muitos profissionais gostariam de ver concretizado ‘para ontem’, mas entre a vontade e a realização, pode haver um longo caminho a ser percorrido. Isso porque o pedido de aumento é quase sempre encarado como saia justa por colaboradores e gestores. Como a maioria das empresas brasileiras não tem uma política clara de cargos e salários, tudo fica mais complexo e passível de interpretação.
Se você acha que merece um aumento, mas não sabe como e quando pedir, siga à risca os três passos para fazer bonito na frente do chefe. Se o salário não vier mais gordo no próximo mês, garantimos que sua imagem corporativa continuará intacta ou até mais valorizada. E a recompensa por isso pode chegar em breve, direto na conta bancária.
Antes de perguntar, responda
O aluguel aumentou, as prestações do carro apertaram e a creche das crianças está uma fortuna. Infelizmente, nada disso é desculpa para pedir um aumento e até pega mal no ambiente corporativo discutir gastos pessoais. Segundo a vice-presidente da Associação Brasileira de Recursos Humanos, Elaine Saad, para pedir mais é preciso antes fazer uma autoavaliação de sua posição e atribuições. Comece perguntando a si mesmo:
- A recompensa que almejo está de acordo com a posição que ocupo?
- A empresa onde atuo está vivendo um momento próspero?
- O salário que peço corresponde à média do mercado para a mesma função?
Dica: evite pedir um aumento se você tem pouco mais de um ano de casa e antes de levar o assunto ao chefe, converse com amigos que trabalham na mesma área em outras empresas. Checar a média de salários e benefícios com sindicatos e associações profissionais também pode ajudar a definir se vale a pena levar o pedido adiante ou não.
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Pratique as diretas, já!
Se depois da avaliação acima você ainda estiver convencido de que merece um aumento, é chegada a hora de encarar o chefe e fazer o pedido. Segundo a especialista Elaine Saad, o mais importante é ser direto e profissional. “Evite abordar o assunto na hora do cafezinho ou dando indiretas sobre seu trabalho”, explica ela. Segundo Elaine, o melhor a fazer é marcar uma reunião onde o tema será o assunto exclusivo. Lembre-se: a remuneração está relacionada à posição que ocupa, então nada de colocar na mesa questões pessoais.
E não caia na armadilha das gafes, como explica o presidente da consultoria Estação RH, Adilson Souza: "Leiloar um aumento, blefar (sobre outras oportunidades de emprego) e trazer exemplos de realidades muito diferentes são alguns deles", afirma o consultor.
3
Capriche na negociação
Na hora de discutir o aumento, vá direto ao ponto e explique por que o merece. Aqui vale demonstrar seu valor como profissional através de provas concretas. “Para isso o profissional pode apresentar as realizações por meio de um modelo simples, mas eficiente, o C.A.R. - Contexto, Ações e Resultados relacionados à sua função”, explica Adilson Souza, que também é professor de coaching de carreira na universidade Ibmec.
De acordo com os especialistas ouvidos pelo site do GNT, evite falar de cara o valor que gostaria de receber. É provável que o gestor peça um tempo para avaliar o pedido. Nesse caso, é de bom tom marcar uma nova reunião de feedback para ter a resposta final. Se a resposta for positiva, você alcançou seu objetivo, mas em caso de negativa, não desanime! Continue fazendo o seu melhor e avalie os próximos passos.
Ganhar um aumento é o desejo que muitos profissionais gostariam de ver concretizado ‘para ontem’, mas entre a vontade e a realização, pode haver um longo caminho a ser percorrido. Isso porque o pedido de aumento é quase sempre encarado como saia justa por colaboradores e gestores. Como a maioria das empresas brasileiras não tem uma política clara de cargos e salários, tudo fica mais complexo e passível de interpretação.
Se você acha que merece um aumento, mas não sabe como e quando pedir, siga à risca os três passos para fazer bonito na frente do chefe. Se o salário não vier mais gordo no próximo mês, garantimos que sua imagem corporativa continuará intacta ou até mais valorizada. E a recompensa por isso pode chegar em breve, direto na conta bancária.
Antes de perguntar, responda
O aluguel aumentou, as prestações do carro apertaram e a creche das crianças está uma fortuna. Infelizmente, nada disso é desculpa para pedir um aumento e até pega mal no ambiente corporativo discutir gastos pessoais. Segundo a vice-presidente da Associação Brasileira de Recursos Humanos, Elaine Saad, para pedir mais é preciso antes fazer uma autoavaliação de sua posição e atribuições. Comece perguntando a si mesmo:
- A recompensa que almejo está de acordo com a posição que ocupo?
- A empresa onde atuo está vivendo um momento próspero?
- O salário que peço corresponde à média do mercado para a mesma função?
Dica: evite pedir um aumento se você tem pouco mais de um ano de casa e antes de levar o assunto ao chefe, converse com amigos que trabalham na mesma área em outras empresas. Checar a média de salários e benefícios com sindicatos e associações profissionais também pode ajudar a definir se vale a pena levar o pedido adiante ou não.
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Pratique as diretas, já!
Se depois da avaliação acima você ainda estiver convencido de que merece um aumento, é chegada a hora de encarar o chefe e fazer o pedido. Segundo a especialista Elaine Saad, o mais importante é ser direto e profissional. “Evite abordar o assunto na hora do cafezinho ou dando indiretas sobre seu trabalho”, explica ela. Segundo Elaine, o melhor a fazer é marcar uma reunião onde o tema será o assunto exclusivo. Lembre-se: a remuneração está relacionada à posição que ocupa, então nada de colocar na mesa questões pessoais.
E não caia na armadilha das gafes, como explica o presidente da consultoria Estação RH, Adilson Souza: "Leiloar um aumento, blefar (sobre outras oportunidades de emprego) e trazer exemplos de realidades muito diferentes são alguns deles", afirma o consultor.
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Capriche na negociação
Na hora de discutir o aumento, vá direto ao ponto e explique por que o merece. Aqui vale demonstrar seu valor como profissional através de provas concretas. “Para isso o profissional pode apresentar as realizações por meio de um modelo simples, mas eficiente, o C.A.R. - Contexto, Ações e Resultados relacionados à sua função”, explica Adilson Souza, que também é professor de coaching de carreira na universidade Ibmec.
De acordo com os especialistas ouvidos pelo site do GNT, evite falar de cara o valor que gostaria de receber. É provável que o gestor peça um tempo para avaliar o pedido. Nesse caso, é de bom tom marcar uma nova reunião de feedback para ter a resposta final. Se a resposta for positiva, você alcançou seu objetivo, mas em caso de negativa, não desanime! Continue fazendo o seu melhor e avalie os próximos passos.
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